Guida definitiva per vendere su Amazon
Se dovessi ordinare qualcosa online, la prima piattaforma che andresti a consultare probabilmente sarebbe Amazon.
Amazon è ormai diventata leader nel mondo nel settore e-commerce sbaragliando i vecchi player che fino a qualche anno fa dominavano il mercato. Il suo dominio è cresciuto a tal punto da creare riduzione di vendita e fatturato anche a negozianti e piccole botteghe che spesso trasferiscono il business in questa piattaforma digitale, sfruttandone i servizi messi a disposizione.
Vorresti una consulenza per aumentare i tuoi clienti ?
Prenota una consulenza gratuita
Quali sono i requisiti per vendere su Amazon?
Amazon struttura il suo business in modo da coprire i maggiori mercati Europei: Francia, Germania, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Inghilterra anche se oggi politicamente fuori Europa.
Il vantaggio di vendere attraverso Amazon sta nel poter raggiungere milioni di persone e incrementare esponenzialmente le vendite del tuo business.
Vediamo i requisiti per iniziare a vendere su Amazon.
Prima di tutto devi creare un account venditore e saranno necessari:
Indirizzo mail aziendale o un account acquirente Amazon;
Documento d’identità o passaporto;
Numero di cellulare;
Intestazione azienda e numero Partita Iva;
Conto corrente bancario;
Carta di credito;
Successivamente dovrai scegliere quale account venditore aprire, se appoggiarti alla logistica Amazon o procedere in autonomia e creare le schede prodotto studiate per gli articoli che vorrai vendere.
Iniziare a vendere su Amazon
Una volta ultimata la registrazione in ogni suo aspetto, potrai accedere al tuo account in cui avrai il pieno controllo della tua attività tramite l’Amazon Seller Central.
Il tuo primo compito da venditore è la creazione del catalogo prodotti diviso per categorie di articoli proposti. Tema che approfondiremo tra poco.
Amazon offre una vastissima gamma di categorie prodotto ma potrebbe capitare che alcuni articoli, particolarmente di nicchia, non siano presenti nel database e, per il loro inserimento, dovrai richiedere un Piano di Vendita Professionale aspettando l’approvazione dalla piattaforma.
In questo caso per inserire un prodotto ti verrà richiesta qualche informazione in più:
Codice Prodotto Universale (CPU) composto di 12 cifre e un codice a barre;
Unità di conservazione (SKU) composto di lettere e numeri utile ai fornitori per identificare il prodotto e ricavarne molte informazioni come: marca, stile, taglia, colori, prezzo etc.
La scelta della categoria è un passaggio delicato, utile posizionare i tuoi prodotti nei giusti criteri di ricerca rendendoli facilmente accessibili ai potenziali clienti.
Quali sono le categorie di prodotto su Amazon?
Sulla base di quantità e tipologia di prodotto scelto, avrai una tipologia di account differente.
I prodotti liberamente vendibili, senza necessità di approvazione dalla piattaforma sono:
Libri;
Amazon Kindle;
Casa;
Giardinaggio e botanica;
Strumenti domestici;
Prodotti fatto a mano;
Prodotti per bambini;
Giocattoli e intrattenimento;
Cura personale e bellezza;
Sport;
Strumenti musicali;
Abbigliamento e accessori;
Articoli da ufficio;
Accessori per dispositivi Amazon;
Videogiochi e console;
Elettronica;
Fotografia;
Cellulari;
Software.
Quali sono i costi per vendere su Amazon?
I costi per iniziare a vendere su Amazon variano in base al tipo di account che sceglierai. Esistono due account principali: Account Individuale e Account Professionale con differenza di prezzo e commissioni sulle vendite.
Amazon account venditore individuale
Adatto a persone alle prime esperienze come venditori con volumi di vendita inferiori a 40 articoli al mese. I suoi costi sono:
Canone mensile gratuito;
Commissione di € 0,99 per ogni articolo venduto + commissione di categoria di
riferimento.
Amazon account venditore professionale (contenuto da inserire come titolo H3) Indicato a venditori esperti senza limiti di quantità di vendita mensile. I suoi costi sono:
Canone mensile € 39,00 + commissione di categoria di riferimento;
Accesso a strumenti di vendita avanzati;
Accesso a programmi aggiuntivi di vendita.
La scelta del piano può essere cambiata in qualsiasi momento senza penali o costi di gestione di passaggio.
Amazon Seller: servizi per venditori
Uno dei punti di forza di Amazon sono i servizi che l’azienda mette a disposizione ai venditori che decidono di utilizzarla.
Analizziamoli per capire quanto è potente l’aiuto che offrono.
Logistica Amazon
Il più importante aiuto che Amazon ti mette a disposizione è la gestione di tutta la logistica del prodotto, compreso gestione del magazzino, consegna, servizio clienti e gestione resi.
Per aderirvi sarà necessario solo l’invio del tuo inventario al centro logistico più vicino.
Il primo grande vantaggio della logistica Amazon è l’adesione al programma Prime con consegne veloci e zero costi di spedizione.
Il secondo è il contrassegno dei tuoi prodotti con il logo FBA (Fulfillment by Amazon) che genera enorme fiducia nei consumatori facendo preferire i tuoi prodotti rispetto ad altri.
L’alternativa molto più economica è l’adesione ad Amazon FBM (Fulfillment by Mechant) in cui, però, ti saranno richiesti degli standard molto rigidi come: tempistiche di spedizione, assistenza h24, dettagli per tracciamento pacchi.
Amazon Business
Amazon Business è il servizio di vendita pensato per aziende che vendono ad aziende (B2B). I vantaggi sono numerosi:
Acquisizione di clienti corporate di grandi dimensioni;
Promozioni e sconti riservati a grandi quantità acquistate;
Professionalità con il Logo Amazon Seller Business;
Account multiutente;
Analisi delle spese;
Gestione della fatturazione.
Amazon Handmade
Amazon Handmade è lo strumento di vendita dedicato agli artigiani che vogliono vendere i loro prodotti fatti a mano.
Rivolgendosi a venditori di piccole dimensioni, il servizio mette a disposizione agevolazioni dedicate tra cui:
Nessun costo di adesione;
Commissioni solo sulla singola vendita;
Creazione di un negozio vetrina online;
Gestione delle richieste di personalizzazione dei prodotti;
Amazon Advertising
Amazon Advertising è il servizio che consente di pubblicizzare i prodotti in vendita tramite campagne pubblicitarie strutturate al Pay per Click. Questo sistema prevede il pagamento di una commissione solo quando un potenziale clicca ed entra nell’annuncio sponsorizzato.
Il grande vantaggio di questo servizio è la possibilità di gestire vendita dei prodotti, e la loro sponsorizzazione, direttamente da un’unica piattaforma ottimizzando inserzioni e analisi di andamento.
I principali servizi offerti sono:
Sponsored Products: promozione dei singoli prodotti per scalare le prime posizioni
nelle ricerche degli utenti;
Sponsored Brands: aumento della brand awareness per aumentare la fiducia del
marchio creato;
Amazon Stores: creazione di negozi e vetrine online come esposizione dei prodotti per
aumentare la professionalità del venditore.
Amazon programma affiliazione
Il programma di affiliazione è un servizio molto usato da blogger, youtuber e influencer che permette di guadagnare senza vendere fisicamente un prodotto.
Amazon riconosce una commissione, dal 3% al 12%, a una persona che suggerisce un prodotto quando la vendita viene conclusa da un cliente.
La promozione avviene tramite link. Se, ad esempio, un blogger inserisce un link che rimanda alla pagina Amazon di una macchina fotografica, guadagnerà una commissione tutte le volte che verrà conclusa una vendita passando per il link da lui promosso.
Per aderire ad Amazon Affiliate bisognerà creare un account specifico e generare un minimo di €25 al mese per poter prelevare i guadagni generati. In caso contrario, l’importo si sommerà al mese successivo fino al raggiungimento del target.
Amazon Custom
Amazon Custom è riservato solamente ai venditori Professionali. Il servizio permette ai clienti di chiedere personalizzazioni dei prodotti acquistati anche utilizzando Amazon Prime, se garantita la consegna in 24h.
I requisiti fondamentali per aderirvi sono:
Creare un account Amazon Professionale;
Gestione autonoma dei prodotti tramite Amazon FBM (Fulfillment by Mechant);
Vendita di prodotti esclusivamente nuovi;
Proporre oggetti in esclusiva.
Come vedi Amazon offre opportunità per ogni tipo di persona o azienda e, con la sua espansione, sta cambiando il mondo del commercio. Sta a te decidere se entrare a farne parte, noi possiamo darti una mano a realizzare tutto ciò.
iniziare a vendere su amazon, guida definitiva per vendere su amazon, su amazon come vendere
Vorresti una consulenza su come migliorare il tuo feed o la tua presenza social ?
